La strategia di vendita

Obiettivo:

Il corso mira a fornire ai partecipanti la comprensione su come gestire in maniera strutturata i vari processi di vendita fornendo un modello di sales management che consente di organizzare e gestire professionalmente e con successo i processi di vendita e le risorse che li animano.

Contenuti:

• II ciclo di vendita
• Il cliente ideale
• Il prodotto/servizio ideale
• Come ricercare nuovi clienti
• Come gestire clienti esistenti
• L’imbuto di vendita
• 80/20 la legge di Pareto

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